É natural sentir receio no lançamento de um novo produto, visto que essa fase é realmente muito importante e delicada. A competição no mercado está se ampliando cada vez mais e, ao perceber isso, o consumidor tem se tornado ainda mais exigente. Nesse cenário, é importante ser capaz de oferecer sempre novidades, que despertem interesse e satisfaçam as necessidades desse cliente que não se satisfaz tão facilmente.
Para aprender como lançar um produto com sucesso e aumentar sua confiança, confira neste artigo 5 passos que te guiarão nessa etapa tão importante!
1 – Estabeleça um público-alvo e o estude
Para definir melhor o conceito do produto, o primeiro passo é definir quem será o público consumidor dele. Procure estabelecer o máximo de detalhes possível, pois um perfil específico torna mais fácil o estudo desse consumidor e mais barato a aplicação de ações de marketing. No momento de estudo, é preciso levar em conta aspectos quantitativos e qualitativos.
Uma ótima opção é realizar a pesquisa de mercado. Nesse ponto, já se pode traçar as principais características do produto. Ela pode fornecer dados muito importantes, como, por exemplo, como será a recepção do produto no mercado e até mesmo o preço que o cliente está disposto a pagar.
Para que a pesquisa seja bem-sucedida, lembre-se de colher os dados apenas de pessoas que serão completamente imparciais. Siga um roteiro básico de perguntas simples, imparciais e que atendam a todos os pontos que você deseja detectar. Logo após, faça uma tabulação dos resultados.
2 – Trace um plano de vendas
O plano de vendas abrange os seguintes passos: meta de vendas, estratégia de vendas, definição de prazos e crescimento de vendas. Veja, em seguida, as definições dessas etapas:
- Meta de vendas: é basicamente o quanto você pretende vender — de preferência em curto prazo. As metas devem ser específicas e não devem fugir da realidade;
- Estratégia de vendas: defina as melhores táticas de vendas, definindo-as de acordo com a plataforma em que serão realizadas;
- Definição de prazos: essa etapa é necessária para que você fique ciente se está alcançando sucesso ou não (e corrigir problemas, se for o caso). Eles devem ser realistas e específicos;
- Crescimento de vendas: essa a porcentagem de vendas que você pretende aumentar em longo prazo. Assim como os outros itens, deve ser realista.
3 – Realize testes iniciais
Uma ótima alternativa para garantir que seus investimentos não serão desperdiçados é realizar testes. Produza um pequeno lote de produtos e permita que o consumidor o experimente. Assim, é possível se certificar de que a mercadoria será aceita no mercado no momento de seu lançamento oficial.
4 – Utilize as redes sociais como estratégia de marketing
Para que um novo produto conquiste uma significativa fatia de mercado, as ações de marketing oferecem grande auxílio. Um canal muito interessante é o digital, ou seja, aproveitar todos os benefícios propiciados pelas redes sociais. Esse canal pode oferecer grandes resultados e não exigir tanto do seu orçamento.
Algumas dicas são: realize ações de expectativa (faça com que os clientes se sintam parte desse momento e que esperem pelo lançamento, com enquetes ou concursos, por exemplo.); gere um conteúdo rico (um conteúdo relevante e educativo faz com que as pessoas se interessem mais pela marca); produza vídeos criativos, etc.
5 – Preste atenção ao feedback
É imprescindível levar em consideração a opinião do consumidor. O feedback é a melhor forma de mensurar os resultados de seus investimentos. Mais do que isso, permite que a empresa estabeleça quais são as mudanças necessárias no produto. Dessa forma, a marca pode melhorar cada vez mais a qualidade e aceitação no mercado.
Como já se sabe, não existe uma fórmula única para o sucesso. Porém, existem diversas ações que facilitam o caminho para alcançá-lo. Conheça bem sua marca, sua empresa, e principalmente seus consumidores. Esses fatores devem, essencialmente, ser levados em conta, pois podem garantir o sucesso no lançamento de um novo produto.
Conseguiu tirar suas dúvidas sobre como lançar um produto? Compartilhe com a gente a sua experiência no assunto!