Foi-se o tempo em que as roupas para pessoas plus size eram feitas apenas para esconder. Com discursos de empoderamento cada vez mais fortes e acessíveis, homens e mulheres que vestem tamanhos acima de 44 desejam entrar para o hall das tendências e assumir o corpo que têm. Você está preparado para investir no mercado de moda plus size, um dos nichos de mercado mais repletos de oportunidades atualmente? Então, confira nossas dicas!
O que é moda plus size?
A moda plus size busca atender o público que veste tamanhos acima do 44, incluindo mulheres, homens, jovens e adultos que desejam ressaltar a sua beleza e estilo por meio de roupas e acessórios que acompanham as tendências. Ao contrário do que muitas marcas propõe, trata-se de um público sofisticado e exigente, que quer consumir moda de forma a satisfazer a vaidade e as noções de conforto.
Qual é a situação do mercado plus size?
A demanda de moda plus size tornou-se significativa no mercado nacional, aumentando as chances de quem deseja apostar no segmento. Por se tratar de um nicho de moda, as barreiras de entrada são menores, aumentando as possibilidades de quem deseja abrir um negócio ou alcançar novos mercados.
Segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), todos os estados de nosso país têm incidência alta de pessoas acima do peso. As maiores concentrações, porém, estão nas regiões do Sul, Centro-Oeste e Sudeste. De acordo com o mesmo estudo, o percentual de jovens de 10 a 19 anos com excesso de peso era de 21,7% em 2009. Estes jovens, vale lembrar, têm poder de acompanhar comportamentos e tendências de moda, bem como de influenciá-los.
O segmento de moda plus size já movimenta mais de R$5 bilhões ao ano, crescendo aproximadamente 6% no mesmo período, segundo a Associação Brasileira do Vestuário (Abravest).
Sucesso de mercado com resultados comprovados
A Duloren foi a primeira marca nacional de lingerie a apostar no segmento. Hoje, os tamanhos grandes já correspondem a 50% do faturamento. Já a Malwee lançou uma marca própria para o segmento, a Wee.
A Posthaus contempla diversos segmentos para venda de roupas na internet, sendo que o plus size ocupa uma parte significativa de suas receitas. Em 2012, a empresa registrou um crescimento de 296% no setor plus size de sua loja virtual em relação a 2011. A Flaminga vende peças de diferentes estilos em tamanhos plus size. Criada em 2013 pelas sócias Cristina Horowicz e Sylvia Sendacz, a loja tem como diferenciais os serviços de consultoria de estilo por telefone e um espaço no site chamado de “provador”, onde a cliente pode identificar o seu tipo de corpo.
Como se sobressair no mercado plus size?
- Segmente bem o seu público, de modo a oferecer produtos diferenciados, que atendam às demandas específicas;
- Invista em branding: uma das grandes dificuldades do segmento plus size é oferecer produtos desejáveis, em sintonia com o mundo da moda. Atenha-se ao discurso da sua marca e alinhe estratégias para se destacar no mercado;
- Ofereça peças com bom caimento, que estejam dentro das tendências de moda e proporcionem conforto para os clientes. Tanto a modelagem quanto o corte devem valorizar as curvas;
- Aposte em estampas e rendas dos mais diversos tipos. Já se foi o tempo em que quem estava acima do peso tinha medo de usar listras ou estampas divertidas;
- Procure acompanhar cuidadosamente o comportamento do consumidor e crie maneiras de identificar as demandas do seu público;
- Jérsei, jeans, brim, viscose e oxford são excelentes tecidos para quem utiliza a moda plus size, proporcionando conforto e caimento satisfatórios;
- Uma das grandes dificuldades para o mercado plus size feminino é encontrar roupas íntimas que ofereçam conforto e sensualidade, especialmente sutiãs;
- Ofereça uma tabela de medidas fiel às suas peças. Tamanhos variam de confecção para confecção, bem como entre modelagens;
- Proporcione uma experiência positiva, que eleve a confiança do cliente e o faça se sentir bem.
Você está pronto para investir no mercado de moda plus size? Uma boa pedida para se atualizar sobre as tendências de comportamento deste nicho é acompanhar influencers, como Ju Romano e Tess Holiday.
Se você já teve alguma experiência com a moda plus size, compartilhe sua experiência com a gente deixando o seu comentário!